医院自动门采购中标案例深度分析

Focus: 精选医院/学校/办公楼自动门采购真实中标案例，逐项拆解中标关键因素和可复用的投标经验。

案例一:中山大学孙逸仙纪念医院自动门维保

预算26.82万元/年。中标关键:①2年以上同类医院维保经验②自动门生产资质③投标人需为法人④不接受联合体。经验:医院的维保招标通常"重经验轻价格"，有三级甲等医院业绩的企业有明显优势。

案例二:呼和浩特新机场自动门采购

机场项目特点是体量大(一次性采购几十套)、技术要求高(大客流/24小时运行)。中标关键:①有大型公共建筑业绩②厂家直接投标(非代理商)③本地化售后服务能力。

案例三:学校教学楼自动门改造

学校项目特点是预算有限、对安全要求高。中标关键:①符合GB 50763无障碍规范②产品有CCC认证③提供学生使用培训方案。价格适中即可，不宜报太高或太低。