| 时段 | 内容 | 话术要点 |
|---|---|---|
| 前20分钟 | 暖场+痛点引入 | 「家里自动门噪音大？维修贵？今天给你推荐一款免维护的」 |
| 20-60分钟 | 产品讲解+实测 | 「看这个噪音仪，仅32dB，比图书馆还安静」（配实测画面） |
| 60-90分钟 | 客户案例+见证 | 「这是郑州XX小区的安装案例，用了2年零故障」（配实景图） |
| 90-120分钟 | 促单+答疑 | 「今天下单立减2000元，还送3年免费维保」（配优惠海报） |
① 限时优惠（「前10名下单送价值2000元智能锁」）；② 见证展示（客户好评截图+实景视频）；③ 现场答疑（评论区问题逐个回答，建立信任）。
① 噪音仪（展示运行噪音）；② 秒表（展示开启速度）；③ 推力计（展示开门力量）；④ 实景样板（直播间背后装一套真门，现场演示）。