以下条款为「实质性要求」，不满足直接导致废标：① 技术参数中有「*」标记项不满足；② 资质文件缺项（ISO认证、产品认证等）；③ 投标保证金未按时缴纳；④ 投标文件中发现串标痕迹（IP地址相同、文件哈希相同等）。
① 付款条款：避免「验收后付100%」——争取「3-3-3-1」比例（合同签订30%、货到30%、验收30%、质保期满10%）；② 罚则条款：避免「无条件罚款」——争取「因乙方原因导致…」前提；③ 验收标准：避免「甲方主观验收」——争取「依据GB/T 34616-2017标准验收」。
① 交货期：留足余量（厂家生产周期+物流时间+安装调试时间）；② 质量风险：出厂前自检+到货开箱检验+安装后试运行；③ 售后风险：购买产品责任险（保额≥500万）。